“夏朗你好好回忆下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人种你在求人帮忙样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，jiu shi zhè gè 区别，才照成了咱们的结果不同。”
“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握zhu dong 权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。
“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想bàn fǎ 从他这里拿少钱出来？但是我不样，我想的是他必须要拿少钱给我！”
周铭的话就像是股冲击波般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。
要拿少钱出来和必须拿少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。
这jiu shi 南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是般人都只能仰望的gāo du ，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。
最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马都赶不上的。”
“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在dān x 自己会筹不到这么钱，那么你现在首先要做的，jiu shi 改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管zhè gè 客户会不会给你钱，最终的结果，你定能筹到这么钱，他笔不，少他笔不少，你只要坚定了zhè gè 信念，你就会自然而然的强势和自信起来。”
“还有点，通过你之前的biǎo xiàn ，我知道你还害怕zhè gè 消息暴露了会怎么样，但是我现在要告诉你，你zhè gè dān x 完全是没有任何必要的！”
周铭先抛出了zhè gè 消息，再慢慢给他分析道：“原因很简单，zhè gè 消息我相信并不是什么太大的秘密，该知道的人肯定早就已经知道了，不知道的人你告诉他们也没用，为什么？因为他们面临的是和你们样的难题，他们也拿不出这么钱来，那么既然是这样，你还有什么好dān x 的呢？”
周铭的话如同针兴奋剂般点点推入夏朗的心里，让他从头脑到灵魂都下兴奋起来了，zhè gè 话也让他冲破了最后的心理阻碍。
要说之前夏朗最大的dān x ，来是怕自己筹不到这笔钱，怕错过zhè gè 机会，二来是怕zhè gè 消息败露，让别人抢了先，但现在随着周铭的三言两语，他霍然发现这些完全不是问题，自己的dān x jiu shi 余的。
那么只要剔除了这两个dān x ，那还有什么好怕的呢？剩下的就只是li yongzhè gè zhu dong 权去谈客户就好了。
“谢谢周老板，我明白了，我接下来定能谈成的！”夏朗对周铭说。
“这就对了，咱们生意人jiu shi 要有这种精气神。”周铭对夏朗说。
其实周铭给夏朗讲的这些，在般人看来jiu shi 种精神shèng li 法，jiu shi 种自我催眠，不过这也jiu shi 周铭想要给夏朗树立的。
原因很简单，周铭两世为人，几十年的经历让他太明白了，zhè gè 世界上没有谁是真的比谁笨，很人也都拥有成为商界大亨的潜质，但之所以绝大数人都没有成功，jiu shi 因为他们缺少信心，他们害怕自己独当面，缺少那种真正成为上位者的那种霸气和信心。
这种霸气和信心可不是小孩子的那种天真和自信，而是种历经磨难却依然能相信自己能成功，能看见风雨过后彩虹的坚持信念。
都说通往施工的道路正在施工，很人jiu shi 没bàn fǎ 在这条施工的道路上前行，碰到了困难和挫折就很容易放弃，他们才永远看不到道路终点的风景。也正是因为这样，很时候企业碰到了困难，领导者最应该做的，jiu shi 带出自己和下属的信心，让整个集体去共同度过难关。
至于夏朗，zhè gè 人作为周铭前世的老板，周铭知道他zhè gè 人不笨，只是现在年轻，经历不起挫折，才会在连串打击下让他信心动摇。
“那好吧，我们就去找下个客户，你要加油。”周铭给夏朗鼓劲。
夏朗坚定的对周铭点头说：“我定会的！”